Ata pai. Ko Pam toku ingoa, ko ahau hei kaiwhakahaere hui i tenei ra. I tenei wa, kei te pirangi au ki te mihi ki nga tangata katoa ki te waea huihuinga Q3 2022 a Primo Water Corporation. Kua monoa nga raina katoa hei aukati i nga haruru papamuri. Ka whai muri i nga kaikorero he patai me te whakautu. [Nga tohutohu a te kaiwhakahaere] Tena koe.
E hiahia ana ahau inaianei ki te tuku korero ki a John Kathol, Perehitini Tuarua mo nga Whanaungatanga Kaihoko. haere tonu.
Nau mai ki te karanga huihuinga Q3 2022 a Primo Water Corporation. Ko nga mema katoa kei te aratau whakarongo-anake i tenei wa. Ka mutu tenei waea i mua i te 11:00 AM ET. Ko te waea hui ka tukuna oratia i runga i te paetukutuku Primo i www.primowatercorp.com ka noho ki reira mo nga wiki e rua. Kei roto i tenei waea hui nga korero mo te titiro whakamua, tae atu ki nga korero mo nga hua putea me nga mahi whakahaere a te kamupene. Me whakataurite enei korero ki nga korero whakatupato me nga whakapae kei roto i te Tauākī Haumaru i roto i te panui P&L i tenei ata me nga korero whakatupato i roto i te Puka 10-K purongo a-tau me nga Puka 10 purongo ia toru marama. -Q me etahi atu tuhinga haumaru. Nga Kai-whakahaere Tena koa tirohia tenei me te whakakao. He rereke nga hua tuturu o te kamupene mai i enei tauākī, ā, karekau he herenga a te kamupene ki te whakahou i enei tauākī anga whakamua, engari i te mea e tino hiahiatia ana e te ture e tika ana.
Ko te houhanga o nga reanga putea kore-GAAP i korerohia i te wa o te huihuinga huihuinga ki nga owehenga GAAP tino rite, ka taea te whakatau i nga raraunga, ka whakauruhia ki roto i te ripoata mo te toru o nga moni a te kamupene i tenei ata, i roto ranei i te waahanga Whakawhanaunga Kaihanga. »paetukutuku rangatōpū www.primowatercorp.com. Ko Tom Harrington, Tumuaki o Primo me Jay Wells, CFO o Primo. Hei wahanga o tenei karanga hui, kei te toha matou he papa ipurangi kei www.primowatercorp.com hei awhina ia koe i roto i a maatau korero. Ka timata a Tom i te piiraa i tenei ra me te tirohanga whanui mo te hauwhiti tuatoru me to tatou ahunga whakamua i runga i te mahere rautaki a Primo. Katahi a Jay ka arotake i a maatau waahanga taumata mahi, a ka matapakihia e maatau nga mahi hauwhā tuatoru me te whakaatu i o maatau tirohanga mo te hauwhā tuawha me te tau katoa o te tau 2022 i mua i te whakahoki i te waea ki a Tom ki te tuku tirohanga mo te wa roa i mua i te Q&A. . Katahi a Jay ka arotake i a maatau waahanga taumata tuatoru o nga mahi, a ka matapakihia e maatau nga mahi hauwhā me te whakaatu i ta maatau tirohanga mo te hauwhā tuawha me te tau katoa o te tau 2022 i mua i te whakahoki i te waea ki a Tom ki te whakarato tirohanga mo te wa roa i mua i te Q&A. . Ka tātarihia e Jay a maatau waahanga mahi ka korerohia e maatau nga hua o te hauwhiti tuatoru me te tuku i a maatau kaiarahi mo te hauwhā tuawha me te katoa o te 2022 i mua i te hokinga mai ki a Tom ki te tuku tirohanga mo te wa roa i mua i te whakautu i nga paatai. . Ka tātarihia e Jay a maatau waahanga mahi ka korerohia e maatau nga hua o te hauwhā tuatoru me te whakarato i a maatau kaiarahi mo te hauwhā tuawha me te katoa o te 2022 i mua i te hokinga mai ki a Tom mo te patai.kua whakaratohia i mua.
Tēnā koe John and good morning everyone. Kei te harikoa ahau ki nga hua o te hauwhā me te mihi ki nga kaimahi katoa o Primo mo o raatau takoha tonu ki te angitu o te kamupene. Otirā, e hiahia ana ahau ki te whakahua i to tatou Kaiwhakahaere Putea Matua a Jay Wells, nana i panui tana whakatā i te 1 o Paenga-whāwhā. Ka mihi au ki a Jay mo tana whakapau kaha me ana takoha nui i a ia i Primo. He kaha te roopu putea a Primo, a, kua whai waahi a Jay ki te whakapai ake i nga mahi putea me nga mahi whakahaere. Kei te tino mihi ahau ka noho tonu a Jay ki a Primo tae noa ki tana whakatānga kia pai ai te whakawhiti o te kaiarahi me te manaaki i a ia i te wa whakatā. Nga mihi Jay. I mahi tonu matou i runga i ta maatau papaa rerekee Water Your Way, a ahakoa kua tata te rekoata o te pikinga o te pikinga, i puta mai he moni rauropi kaha me te whakatika i te tipu o te EBITDA i te hauwhiti tuatoru. Kei te mau tonu to maatau kaupapa whakangao me te kopaki o nga otinga wai matatau puta noa i nga hongere maha me nga matawhenua, nga hau hiku kaha o nga kaihoko me te turanga moni aatete ki te paheketanga. Ko te haumi tonu i roto i to maatau papaa mamati, te whakawhänui i te kaha ki te hono atu i nga hoko whakamatao wai ki a tatou otinga wai, me te arotau tonu i a tatou mahi i runga i nga huarahi e whai turanga pakari ana ki te whakatutuki i a tatou whainga tipu mo te wa roa.
I te toru o nga hauwhitinga, i tukuna e matou he moni kaha me te whakatika i te tipu o te EBITDA. Ko te mutunga mai, ka piki ake ta maatau matapae moni mo te tau 2022 ki te $2.22-2.24 piriona, e rite ana ki te tipu o nga moni kua whakaritea mai i te 13% ki te 14%. I piki ake nga moni mokowhiti ki te 14-15% me te EBITDA kua whakatikahia mai i te $415 miriona ki te $425 miriona. I piki te 6% ki te $585 miriona i te hauwhiti tuatoru. 15% te tipu o te moni hua. Haunga te paanga o te utu kee me te putanga mai o te pakihi wai pounamu mo Amerika Te Taitokerau, ka piki te moni whiwhi 18% na te hiahia tonu o nga kaihoko, te piki haere o te hoko atu, te haere tonu o te hoko M&A, te whakapai ake i nga inenga ratonga, te pikinga o nga hua mo ia huarahi. me te whakanui ake i te OTIF, i runga i te waa me te mahi tuku-katoa, te tipu haere tonu o te rōrahi i roto i te Wai Direct me te Whakawhiti me te turanga kaihoko me te whakakii ano me te pai ake o te wheako o nga kaihoko, tae atu ki nga painga mai i ta maatau taupānga pūkoro kua whakahoutia. Haunga te paanga o te utu kee me te putanga mai o te pakihi wai pounamu mo Amerika Te Taitokerau, ka piki te moni whiwhi 18% na te hiahia tonu o nga kaihoko, te piki haere o te hoko atu, te haere tonu o te hoko M&A, te whakapai ake i nga inenga ratonga, te pikinga o nga hua mo ia huarahi. me te whakanui ake i te OTIF, i runga i te waa me te mahi tuku-katoa, te tipu haere tonu o te rōrahi i roto i te Wai Direct me te Whakawhiti me te turanga kaihoko me te whakakii ano me te pai ake o te wheako o nga kaihoko, tae atu ki nga painga mai i ta maatau taupānga pūkoro kua whakahoutia. Haunga nga paanga moni me te puta atu i te umanga wai pounamu i Amerika Te Tai Tokerau, ka piki ake nga moni whiwhi 18% na te hiahia tonu o nga kaihoko, te piki haere o nga hoko kaitoha, te haere tonu o nga mahi M&A, te pai ake o nga mahi waahi, nga hua tipu tipu.me te pikinga o te OTIF, i te wa-waahi ranei, ka oti te tuku, te tipu haere tonu o te rōrahi i roto i te Water Direct me te Whakawhitinga, me te turanga kaihoko me te whakakii, me te pai ake o te wheako o nga kaihoko, tae atu ki nga painga o ta maatau tono pūkoro kua whakahoutia. Haunga nga paanga o nga utu kee me te puta atu i te pakihi wai pounamu i Amerika Te Tai Tokerau, ka piki te moni whiwhi 18% na te hiahia tonu o nga kaihoko, te piki haere o te hoko o nga kaitarai wai, te whakakotahitanga me te hoko, te whakapai ake i nga rekoata ratonga, te pikinga o nga moni mai i te OTIF, i te waa ranei. me te Whakataunga Tukunga Katoa, te tipu haere tonu o te Wai Direct me te Whakawhitiwhiti, te turanga kaihoko pumau me te whakakii, me te pai ake o te wheako o nga kaihoko, tae atu ki nga painga o ta maatau taupānga pūkoro kua whakahoutia.
Ko te EBITDA kua whakatikahia i piki ake i te 10% ki te $117 miriona i te hauwhiti tuatoru na te mea he nui ake nga pukapuka, teitei ake nga utu me te whakahaere utu pai atu i te whakaheke i te paanga o te pikinga. Ko te tawhē EBITDA kua whakatikatikahia mo te hauwhā ko te 20%, ka piki ake i te 80 nga tohu turanga i ia tau. I roto i te umanga a te Ao Water Direct, i piki ake to taatau kaihoko ki te 2.3 miriona i te hauwhiti tuatoru. Na roto i te whakakotahitanga o te urunga mai o nga kaihoko rauropi, te hoko a nga kaihoko, me ta maatau rautaki whakauru, ko te tipu i te 3.6% i ia tau, i te wa e mau tonu ana te pupuri a nga kaihoko ki nga hauwhiti o mua. Ko o maatau wehenga Wai Direct me te Whakawhitinga i kaha tonu te tipu o te moni whiwhi, me te 17% te tipu o nga moni rauropi na te pai ake o te pai o nga kaihoko, te piki haere o te tuku me te piki ake o nga reanga pukapuka. I whai hua matou i te pikinga ake o te maha o nga waahi whakawhiti wai i te mutunga o te hauwhiti tuatoru me te pai ake o te hononga i waenga i te whakawhiti wai me te hokonga toha.
I pai haere tonu a maatau umanga whakakii wai me te tātari. I piki ake nga moni mokowhiti ki te 11% QoQ na te nui ake o nga utu miihini kari, kua piki ake te wa mahi miihini me nga taumata teitei ake o nga ratonga tātari wai. Kei te pai tonu nga ahuatanga o nga kaihoko mo te pai o te utu. He iti noa nga arotake a nga kaihoko e pa ana ki nga utu teitei ake i a maatau e whai ana i tenei ma te huinga o nga inenga penei i te mahi pokapu waea, te pupuri i nga kaihoko me te tipu o nga kaihoko. I pai haere tonu a maatau pakihi whakamatao wai i te hauwhiti tuatoru, me te pikinga o te moni whiwhi 47% me nga kaihoko hokohoko neke atu i te 270,000 nga whakamatao wai. Kei te kite tonu matou i te tipu o te rōrahi e akiakihia ana e te piki haere o nga mahi whakatairanga, te tohatoha hua me te kuhu ki roto i o taatau turanga kaihoko. Kei te whakakotahi matou i nga Tikitipati Wai a Primo me a matou hoko whakamatao wai hei whakatenatena i nga hoko whakamatao wai e pa ana ki nga ratonga wai, he tino whakaahei mo te tipu rauropi a meake nei.
Mo nga kaitapa wai, i whakatairitehia e te US Customs me te Parenga Taitapa nga kaitapa wai wera me te matao me nga kaitapa wai kua tātarihia. Mai i te 6 o Whiringa-a-rangi 2022, ka kore e tukuna he utu 25% o nga kaituku me nga whiriwhiringa, engari ka tukuna he utu 2.7%. Ko tenei whakahekenga utu e pa ana ki te nuinga o nga hua kawemai a Primo ka taea e taatau ki te whakatika i te utu hoko toharite o a maatau kaihoko kua hokona ki nga kaihoko hokohoko me nga kaihoko-e-tauhokohoko. Ko te tumanako ka piki ake te maha o nga hononga wai kia tere ake te hoko o nga whakamahana wai ma te iti o te utu o nga taonga me nga whakahekenga utu o muri mai. Ka heke te utu o nga taonga i te tau 2023 i te wa e neke ana nga rarangi hou i roto i te mekameka tuku. Ka whai hua tatou i te iti o nga utu whakapaipai e pa ana ki nga kaitapa wai kua riihitia ki nga kaihoko i roto i a maatau waahanga Whakawhiwhi Wai Tika me te Tatari Wai.
I runga i nga tatauranga, kei te koa matou ki te ahunga whakamua i runga i ta matou haumi i roto i te taupānga pūkoro Taku Wai+, kei te 4.9 te reanga i tenei wa i runga i nga papaaho iOS me te Android, he hua tika o ta matou whakahou hou. Mai i te mutunga o te tau 2021, kua piki ake ta maatau tohu ingoa a Google Online ma te 63% a kua piki ake ta maatau kaute Pakihi a Google e 46%. He tino whakapai ake enei rarangi i nga hauwhiti o mua me te whakakaha i to maatau maia ki a maatau kaupapa mamati me te whakauru ki nga kaihoko. Ka whakapau moni tonu matou ki te whakarato i nga otinga mamati pai rawa atu ki o taatau kaihoko. Inaianei kua whakahiatotia ano e matou te nuinga o ta matou papaanga-e-tauhokohoko mamati, ka huri to maatau whakaaro ki te hoahoa ano i to maatau paetukutuku water.com kia pai ake ai ana mahi ma te whakakotahitanga o nga rauemi o roto me waho. Tirohia nga kiriata 9 me te 10 i roto i nga Rauemi Tāpiri mo etahi atu taipitopito.
I te tau 2022, pera i te maha atu o nga kamupene, ka nui te pikinga o te mahi, te wahie, te utanga me etahi atu utu whakahaere, i tino whakahekehia e a maatau mahi utu i te hauwhiti tuatoru. He pai te mahi a te kapa Primo ki te whakatiki i tenei pikinga ma te whakapai tonu i te wheako o nga kaihoko. I korerohia i te hauwhā whakamutunga, ko te taputapu arotau huarahi aunoa o Amerika ki te Raki, ko ARO, ka whakariterite i nga huarahi ki nga huarahi tino pai ka taea, na reira ka whakanui ake i te wa e whakapaua ana e nga kaihoko hoko ki nga kaihoko, te whakanui ake i nga moni ka puta mai i te wa o te komihana ara, ka whakawātea i te kaha tukatuka huarahi mo nga ra kei mua. te tipu rauropi me te whakaiti i te wa i pau i muri i te wira. Ka noho tonu a ARO hei kaupapa whakahaere matua. Hei tauira, i te marama o Hepetema e 23 atu nga huarahi i ia ra i te marama o Akuhata, kaore he pikinga o nga maero katoa i peia, he hua tika na te whakapau kaha o te roopu whakatinana.
I tua atu, ko o maatau moni a-tau mo ia waahi i Amerika Te Tai Tokerau kua piki tata ki te 22% i ia tau. Ko enei mahi he waahanga nui ki te whakaheke i te pikinga o nga utu me te whakapai ake i te pai o te whakahaere me te ratonga kaihoko, me te tuku kia piki ake te auau tuku hei tautoko i a maatau mahi ki te whakatipu i a maatau pakihi whakawhiti wai. Kei te anga whakamua, ka tohua e matou nga kaitohutohu o waho ki te tautoko i ta matou algorithm tipu me te whakapai ake i te pai o te whakahaere o to maatau papaa-ara. Mo te tau katoa o te 2022, ka piki ake nga moni mai i te $2.22 piriona ki te $2.24 piriona, me te pikinga o te pikinga moni mai i te 13% ki te 14%, kua whakatikahia mo te putanga mai i te pakihi hoko wai pounamu i Amerika Te Tai Tokerau. Kei te tumanako matou ka tae ki te $415 miriona ki te $425 miriona mo te tau katoa 2022 EBITDA.
Kua whakawhiwhia ki a matou he kirimana e rima tau ki te noho hei kaiwhakarato wai pounamu motuhake a Costco ki nga kaihoko me nga mema umanga. Ko tenei pikinga o nga mahi me te pikinga o nga waahi whakakapi wai e tautoko ana i ta matou matapae tipu pararopi puta noa i te tau 2024. He paatete kaha to matou, he tawhē totoka, kei te ahu whakamua ki te whiwhi moni roa me te tipu hua. Ka mau tonu ta maatau aratohu moni mo te tau 2024 me te kaha kotahi-tau-a-tau-a-tau te tipu o nga hua kaiao me te whakanui i a maatau 2024 Whakaritea EBITDA arataki ki te $530 miriona, me te tawhē EBITDA Whakatikatika tata ki te 21%.
I runga i a maatau mahi i roto i nga mahi whakahaere, matihiko me nga whakapainga ake o nga kaihoko, ka whakahekehia e matou a matou moni whakapaipai moni mai i te $150 miriona ki te $110 miriona i waenga i te 2022 me te 2024. Inaa, he whakahekenga tenei mai i te $50 miriona i te tau 2023 me 2024 ki te $30 miriona i te 2023 me 2024. I ahu mai tenei whakatau i runga i to maatau maia ki a maatau mahi, e taea ai e matou te whakaiti i a matou haumi i te wa e tutuki tonu ana ta matou kaiarahi 2024. Hei whakamutunga, me kii ano ahau kei te mahi to maatau rautaki. E maia ana matou ki to maatau kaha ki te whakatutuki i ta maatau matapae 2022 me te mohio ki ta maatau matapae roa mo te 2024.
Inaianei ka tukuna atu e au ki to matou Apiha Putea Matua a Jay Wells mo te arotakenga ake o a matou huanga putea hauwha tuatoru.
Tēnā koe Tom me te ata pai ki a koutou katoa. Me timata ki nga hua o te hauwhiti tuatoru. I piki ake te 6% ki te $585 miriona mai i te $551 miriona. Ko nga hua kaiao kua whakakotahihia, kaore i te uru ki nga paanga o nga utu kee me te whakatikatika mo te katinga o te pakihi hoko wai pounamu ki Amerika Te Tai Tokerau, i piki ake i te 15% i te hauwhā. I piki ake te EBITDA 10 ōrau ki te $117 miriona. FX-kore, whakatika EBITDA i piki ake e 14%, e tohu ana i te pikinga 80 ira turanga i roto i nga tawhē. I kii a Tom, ko te paanga o te pikinga o nga utu, te pikinga o nga pukapuka me te nui o te hiahia i piki ake te hua.
I roto i te hauwhä, i mau tonu a mätou taumata kaimahi i whäia, neke atu i te 98% o nga hoko a nga rata ma te tuku huarahi. E whakapono ana matou ko etahi atu haumi ki o matou iwi me te whakamahi i o maatau tauira kaimahi matapae ka taea e matou te whakatutuki i o matou whaainga mo te katoa o te tau 2022 me tua atu.
I runga i ta maatau waahanga mahi mo te hauwhā, ka piki ake nga hua o Amerika ki te Raki mai i te $413 miriona ki te [kaore e rangona] ki te $407 miriona.
I piki ake te moni whiwhi ma te 18%. Ko te tipu o te tipu i peia e te 17% te tipu o te tipu i roto i nga waahanga Water Direct me te Whakawhiti Wai, tae atu ki te 11% te utu utu me te 6% te tipu o te rōrahi.
I roto i ta maatau waahanga Pakeha, i piki ake nga moni whiwhi ma te 6% ki te $71 miriona. 15% te pikinga o nga moni kaiao, haunga nga paanga utu kee, na ta matou pakihi Water Direct, te tipu o to matou turanga kaihoko noho me nga pukapuka B2B i te hokinga mai o te Pakeha ki te tari.
Ko te EBITDA kua whakatikatikahia i Uropi i piki 8 paiheneti ki te $16 miriona. Haunga nga paanga utu kee, kua piki ake te EBITDA e 29%.
I runga i ta maatau arahi mo te hauwha tuawha me te tau katoa, i runga i nga korero kei a matou i tenei ra, ko ta matou tumanako ko te hauwhā tuawha kua whakakotahihia nga moni mai i nga mahi haere tonu i roto i te awhe o te $540 miriona ki te $560 miriona, ko ta matou hauwha tuawha kua whakatikahia te hauwhā EBITDA. mai i te $102 miriona ki te $112 miriona.
Ko nga moni mo te tau katoa o te tau 2022 e tika ana kia piki ake i te matapae o mua, i roto i te awhe o te $2.22 piriona ki te $2.24 piriona, me te pikinga o te moni whiwhinga mai i te 13% ki te 14%, kua whakatikahia mo te putanga mai i te Northern Disposable Bottled Water Retail. pakihi US
Kei te tumanako tonu matou mo te tau katoa 2022 Whakatika EBITDA kei roto i te awhe $415 miriona ki te $425 miriona. Ko ta matou tumanako kia tata ki te US$10 miriona nga taake moni, tata ki te $60 miriona nga whakapaunga huamoni, me te $200 miriona nga whakapaunga whakapaipai.
Ko a maatau hua o te tau 2022 e whakakaha ana i to maatau maia ki to maatau kaha ki te whakaputa i te tipu o nga moni rauropi. Ma te pupuri i o maatau tipu tipu, kua riro mai i a maatau nga waahi tohatoha hou i roto i ta maatau umanga Whakawhiti, na te pikinga matawhenua o a maatau toa toa Costco kua piki ake ki Amerika Te Taitokerau me a maatau umanga Wai Direct, a kua pai ake te rahi o a maatau huihuinga. mahi o to tatou pakihi Whakakī. . Ko enei angitu ko te hua o ta matou whakapau kaha ki te whakapai ake i te wheako o nga kaihoko ma te whakapai ake i nga ratonga me nga whakangao ki nga hangarau matihiko.
Ka mau tonu ta maatau aratakina moni 2024 me te kaha o te pikinga moni a-tau-a-tau me te whakanui i a maatau aratohu EBITDA 2024 ki te $530 miriona. I te tau 2022, pera i te maha o nga kamupene, ka nui ake te pikinga o nga utu mo nga mahi mo te wahie, nga utanga me etahi atu utu whakahaere, engari kua angitu taatau ki te whakakore i tenei ma te utu utu me nga kaupapa whai hua. Ahakoa i pai taatau ki te whakatiki i enei utu me nga utu teitei ake hei whakaheke i nga paanga kino o te pikinga, na tenei i pa ki a matou tawhē EBITDA kua whakatikahia na te mea ko te pikinga o nga hua mai i tenei utu he nui ake te utu i nga utu teitei ake. Ko ta maatau tawhw EBITDA 2024 e tika ana kia tata ki te 21%, ma te whai whakaaro ki te paanga o a maatau utu pikinga-whakatika.
I panuitia e matou i mua i to maatau whakaaro ki te haumi i te $150 miriona taapiri mo nga whakapaunga whakapaipai hei tautoko i te tipu o runga-raina kaiao me te whakanui ake i ta maatau EBITDA kua whakatikahia. Kua whakatau matou ki te whakaheke i tenei moni taapiri mai i te $50 miriona ia tau ki te $30 miriona ia tau i te tau 2023 me te 2024.
Ka hoki ano ki ta maatau moni taapiri mo te 2025 tata ki te 7% o nga moni whiwhi. I kii a Tom, i ahu mai tenei whakatau i runga i to maatau maia ki o maatau mahi, ka taea e maatau te whakaheke i a maatau haumi i te wa e tutuki tonu ana ta maatau kaiarahi 2024. Ka rite ki ta matou korero i te hauwhā kua hipa, kei te tirotirohia e matou te hokonga o nga rawa maha i California kua tino maioha. Kei te teitei tonu te taumata o te hiahia, a kei te mahi tahi matou me te hunga whai paanga ki te anga whakamua.
I tua atu, ka aro tonu matou ki te whakaheke i te huanga ki raro i te 3x i te 2023 me raro iho i te 2.5x i te mutunga o te 2024. Hei whakamaumaharatanga, kei te 2027 me te 2028 a matou nama nama inaianei, no reira kaore matou e kaha ki te whakahoki moni i tetahi o a maatau nama. nga nama ka makona matou ki te hanganga nama o naianei.
Ko ta maatau tirohanga mo te tau 2024 e tautoko ana i ta maatau kaupapa whakanui i nga tau maha-tau ka taapirihia te $36 miriona ki nga kaipupuri hea hei te 2024, tae atu ki te $100 miriona te kaupapa hoko mai i nga waahi kua panuitia i tera hauwhā. I ahu mai tenei i runga i ta maatau mahere haumi taapiri i panuitia i mua hei akiaki i nga moni whiwhi me te tipu hua.
I te 9 o Akuhata, 2022, i whakamanahia e to matou poari whakahaere tetahi kaupapa mo te $100 miriona i timata i te 15 o Akuhata. Ko te kaupapa hoko hoki e whakaatu ana i te maia o te Poari ki a tatou mahi a meake nei, me te whakaputa moni moni mo te wa roa, me te whakaatu i to tatou pumau tonu ki te hanga uara taketake mo o tatou kaipupuri hea. Inanahi nei i whakamanahia e to matou poari whakahaere te utu mo ia toru marama mo te $0.07 mo ia hea noa - ka taea e ta maatau tirohanga te tipu te putea i a maatau tipu me te pikinga utu a-tau. Hei whakamaumaharatanga, kei roto i ta maatau mahere tohatoha tau-maha te $0.01/tiha i ia toru marama i te tau 2022, 2023, me te 2024.
Ko te pikinga o te wehenga ka hoki mai i te $6 miriona taara taapiri ki nga kaipupuri hea i te tau 2022 me te $36 miriona hei te mutunga o te tau 2024. Kei roto i te toenga o te waahi whakaurunga whakapaipai kei roto i a maatau M&A. Ko te pikinga o te wehewehenga ka hoki mai i te $6 miriona taara taapiri ki nga kaipupuri hea i te 2022 me te $36 miriona hei te mutunga o te 2024. Ko te toenga o te waahi o te tohatoha whakapaipai kei roto i a maatau M&A.Ko te pikinga utu ka hoki atu i te $6 miriona taara taapiri ki nga kaipupuri hea i te tau 2022 me te $36 miriona hei te mutunga o te tau 2024. Kei roto i te toenga o te waahi toha whakapaipai kei roto i a maatau whakakotahitanga me nga hoko. Ko te pikinga utu ka hoki atu i te $6 miriona i roto i te whakapaipai taapiri ki nga kaipupuri hea i te tau 2022 me te $36 miriona hei te mutunga o te 2024. Ko etahi atu waahanga o te tohatoha whakapaipai ko o taatau whakakotahi me te hoko. Hei te tau 2022, ko te tumanako ka tata ki te pito o raro o ta matou whaainga $40-60 miriona. Kei te tuku atu ahau i te waea ki a Tom inaianei.
Nga mihi Jay. Kei te makona matou ki te tau kua hipa, me te titiro whakamua me te tumanako. Ki ta matou whakaaro he rite tonu te tuhinga whakapae haumi a Primo Water. Ko matou anake te tüäpapa kaihoko wai parakore e tuwhera katoa ana mo nga rama o te motu me te rohe i Amerika Te Tai Tokerau me Uropi, he turanga whiwhinga aa-atete ki te paheketanga ka tutaki tatou ki nga kaihoko kaainga me nga toa me nga tangata tino ataahua. Ko te whainga tipu tipu pararopi, me nga hoko toha wai e hono ana ki tetahi o a maatau ratonga wai, he kaiarahi matua mo te tipu pararopi a meake nei. Hei waahanga o a maatau kaupapa ESG whanui ake, ka aro tonu matou ki te whakatutuki i o matou whaainga tiaki wai hei te tau 2030, e tautokohia ana e te maha o nga mea whakaahei penei i te piki haere o te mohiotanga o nga kaihoko ki te hauora me te oranga me nga hanganga wai tawhito.
E hiahia ana ahau ki te kii ano kua kaha ake, kua kaha ake te mahi ohaoha i nga wa o mua. I roto i nga tau kua pahure ake nei, he nui te ahunga whakamua ma te aro ki o maatau pukenga matua hei kamupene wai ma. He mea nui ki te mohio he kamupene rereke matou i enei ra, he hua tika na ta matou whakatau rautaki ki te wehe atu i nga pakihi inu me te kawhe me te whiwhi pakihi moni tuku iho.
Ko te hua o tenei, he kaha to maatau putea, he kaha te tumanako mo te tipu mo te wa roa, me nga tawhē tino ataahua, i piki ki te 20% i te hauwhiti whakamutunga. Ahakoa te taima o ia marama i roto i nga tawhē EBITDA Whakaritea, ka tirohia e matou tenei whakatutukitanga he tohu nui ki ta matou whaainga taake EBITDA 2024.
Ko o tatou tumanako mo te wa roa mo te tipu moni rauropi he kaha. Kei te maia tonu matou ki ta maatau tirohanga mo te 2024 i te wa e matapaehia ana e matou te pikinga o nga hua mai i te tau kotahi, a ko ta matou aratohu 2024 kua whakahoutia kua piki ake te EBITDA ki te $530 miriona i runga i o maatau mahi kaha i te tau 2022, ko te EBITDA tawhita kua huri kei te 21%, kei waenga i te $1.10 te EPS kua whakaritea. me te $1.20, kei raro te huanga kupenga i raro i te 2.5x, me te ROIC kei runga ake i te 12%.
Ma te titiro whakamua, i a matou e kaha tonu ana ki te whakamahi i to maatau papaa wai rerekee me te aro ki etahi kaupapa matua, ka whai hua taatau tauira wai ma ki te whakapiki ake i nga moni kua whakaritea mai i te $540 miriona ki te $560 miriona i te hauwha tuawha. Ka whiwhi tatou i te 14% ki te 15% te tipu o te moni hua. Kei te whakamahi tonu matou i ta maatau tauira heu / heu, me te pikinga o te maha o nga kaitoha kua hokona e akiaki ana i te tipu o te moni whiwhi me te tipu o nga moni e hono ana. Kei te whakaputa hua tonu te kapa Primo.
Ano ano, ka mihi ahau ki nga kaimahi o te Primo Water puta noa i te kamupene mo o raatau whakapau kaha ki te mahi ki o taatau kaihoko. Ka mutu, ka whakahokia e ahau te waea ki a Jon mo te patai. Ka mutu, ka whakahokia e ahau te waea ki a Jon mo te patai.Ka mutu, ka tukuna e au te waea ki a John mo nga patai me nga whakautu.Ka mutu, ka tukuna e au te waea ki a John mo nga patai me nga whakautu.
Mihi, Tom. I te wa o te Uiui & Whakautu, kia mohio ai ka taea e matou te whakarongo mai i te nuinga o koutou ka taea, ka tono matou mo te rohe o te patai kotahi me te whai ake mo ia tangata. I te wa o te Uiui & Whakautu, kia mohio ai ka taea e matou te whakarongo mai i te nuinga o koutou ka taea, ka tono matou mo te rohe o te patai kotahi me te whai ake mo ia tangata. I te wa o te Q&A, kia taea ai e matou te whakarongo mai i te nuinga o koutou ka taea, ka tono matou kia kati koe ki te patai kotahi me te whakautu whai muri mo ia tangata. I te wa o te Q&A, kia rongo ai tatou i te tini o nga tangata ka taea, ka tono kia whakawhäitihia ia tangata ki te patai kotahi me te whakautu whai muri. Mauruuru koe. Kaiwhakahaere, whakatuwheratia te raina raruraru.
Mauruuru koe.E aku rangatira, kei te timata tatou i tetahi huihuinga Q&A. [Nga Tohutohu Kaiwhakahaere] Ko to patai tuatahi na Nick Modi o RBC Capital Markets. haere tonu.
Kia ora Tom. Na, Tom, mena ka taea e koe te whakarato i etahi atu korero mo te panui a Costco, ki taku whakaaro he waahi nui tenei. Na tera pea etahi atu tae ka tukuna e koe ka awhina.
Ae. Ko te tikanga, he mihi ki ta matou roopu hoko kua mahi angitu me Costco ki te whakawhanui i to maatau hononga mo te wa roa, me o matou hoa o mua i whakarato i te taumata o te ratonga ka taea e Costco te whakarato ki a matou, ka mahi tonu tenei. te mutunga o te whanaungatanga 2027. Ko te mea pai e rua nga waahanga nui kei konei. Ka tautoko tenei i to maatau tipu mo te wa roa. Ko te hua o tenei, ko te piki ake o te maha o nga kaihoko hou ka whai hua mai i enei hononga ka awhina i te pupuri i te korero tipu-tau kotahi. I te wa ano, ka awhina ano i a maatau ki te whakamahi i o maatau huarahi me te kiato o nga kaihoko, ka piki ake to maatau ki te whakatutuki i te tawhē EBITDA o te 21% i te mea ka eke enei kaihoko ki runga ake i o taatau turanga kaihoko.
Na i te mea he oma kaainga, he doppelgänger tera, engari tirohia he doppelgänger na te mea ka whai hua te tipu o nga kaihoko kaiao ka peia nga pukapuka waka mo te wa roa, na te kaha o te huarahi. te whakamahi i o maatau hanganga huarahi.
Ko tetahi atu mea pai: Kare ano matou i korero i mua, engari ko matou ano te kaitoha motuhake o nga kaitoha Costco i roto i nga toa. Na, mena kei te whakaaro koe mo nga mea e kiia nei e matou ko nga puna hono, kei te tuku wai ahau inaianei na roto i a maatau huihuinga i roto i nga toa me te hoko puna wai kia taea ai e matou te hono atu i nga mema COSCO ki tetahi o a maatau ratonga e mahi ana i nga mea e rua: te hoko dispensers , ratonga kua tukuna. ka mutu, no reira he pikinga tino nui tenei mo te tau 2023 me tua atu.
Ko te hononga i mahia e matou ko te mahi au i a Taiwan na te mea ehara tera i te take Costco, engari i kii ahau i roto i ta maatau tuhinga kei te tino whiwhi matou i te pai o nga pakihi whakawhiti hou me te taapiri i nga tuuru mo nga kaihoko o naianei. He mea nui tenei na te mea e rua ano nga mea e mahia ana e ia: ka tautoko i te tipu o te rauropi, a i nga tau e whai ake nei ka kite tatou i te tipu tere hei utu. Engari ka pai ake ano to maatau huarahi, ka awhina i a maatau ki te whakatutuki i ta maatau 2024 Whakaritea EBITDA tawhwhanga tata ki te 21%.
He tae tino whai hua. E Tom, e mohio ana ahau kei te whakaaro tetahi ki tenei i tenei wa, engari ko te tikanga, i nga korero o mua, i te wa o te heke, i te iti rawa ranei o te hekenga whakamutunga, kua raru enei umanga. Ka taea e koe te korero mo te rereke o tenei waa? I pehea te rereke o to tauira whakahaere i tenei ra ki te pakihi i noho koe i te paheketanga o mua?
Ae, ki taku whakaaro he maha nga ahuatanga o te maakete, Nick, ko te tikanga, ko te painga o te roopu whakahaere i mahi i Uropi i 2008, 2009 me 2010 ka awhina. Ki taku whakaaro ko o maatau wheako me o mahi i te wa o te mate urutaru i te wa i whakakorehia e matou te 18% ki te 20% o te utu SG&A, e korero ana mo te rereketanga o a maatau pakihi. Ki taku whakaaro ko o maatau wheako me o mahi i te wa o te mate urutaru i te wa i whakakorehia e matou te 18% ki te 20% o te utu SG&A, e korero ana mo te rereketanga o a maatau pakihi.Ki taku whakaaro ko o maatau wheako me nga mahi i te wa o te mate urutaru, i te wa i whakakorehia e matou te 18% ki te 20% o nga utu whanui me nga utu whakahaere, e korero ana mo te ahua o to maatau pakihi.Ki taku whakaaro ko o maatau wheako me o mahi ki te whakakore i te 18% ki te 20% o nga utu SG&A i te wa o te mate urutaru e korero ana ki te rerekee o a maatau pakihi.Ki taku whakaaro i whakakorehia e matou te 18% ki te 20% o SG&A i te wa o te mate urutaruKi taku whakaaro ko o maatau wheako me o mahi i te wa o te mate urutaru, i te wa i whakakorehia e matou te 18% ki te 20% o a maatau whakapaunga whanui me te whakahaere, e korero ana mo te pahekeheke o a maatau pakihi.Ma tenei ara, i te wa o te takahanga, he nui o tatou mahara ki te whakarite tika i te hanganga ki nga mea e tupu ana i te rarangi runga.
Engari ko tetahi atu tino rerekee mo matou ko te painga o te kaitapa wai hono me te wai ma, kaore i whakaarohia e matou i to matou haerenga tuatahi. No reira ka hokona e au nga kaitapa wai, ka taea e nga kaihoko te kowhiri i te ratonga wai, a ko ta maatau ratonga wai e kapi ana i te taumata ohaoha-hapori. Na, ki te whakaaro koe mo te tangata e whakamahi ana i te wai tika, ka nui ake pea o raatau whiwhinga moni ka pai ake te awha, katahi ka whai pakihi toanga wai kaore i a matou i te tau 2007 me te 2008, he utu nui te whakatau. ka whakatapua te hinengaro ki te wai inu kounga teitei. Ko te paheketanga, kaore ranei, he tino hiku enei, engari kei te hoatu e matou he whiringa ki nga tangata mena kei te taumaha ratou. Ka taea e koe te utu i te utu iti, i te utu pai ake ranei, engari kaore i te tika ake. Ka ngaro koe i nga painga o aku haerenga ki te tatau tane me te wahine, ka taea ranei e koe te whakakii i a koe i runga i te utu tuturu ina piki ana koe. Na ki ta matou whakaaro ka taea e matou te tino whakahē i tenei huarahi. He pono, ki taku whakaaro ko nga hua o te hauwha tuatoru e whakaatu ana i te kaha o to tatou noho i enei ra.
Kia ora Tom. Tena pea mena ka anga whakamua ahau, ka tiimata ahau me te ahua tawhē, he kaha na te kaha o te pikinga o te utu i roto i te maakete utu kee. Na he torutoru noa nga patai. Ka whakaaro ahau mehemea kei te mohio koe ki te paanga o enei tohu e rua i runga i nga tawhē, ki taku whakaaro me tango e tatou te 20% hei taumata turanga hou?
Ka whakautua e au te patai tuarua i te tuatahi katahi ka tukuna e au te wahanga tuatahi o to patai ki a Jay. Ki taku whakaaro ka taea e koe te titiro ki te 20% penei i te 21% i runga i to maatau haerenga. He tohu pai tenei mo te waahi marama me te huarahi whakamate kia tae atu ki reira. Me mohio koe he waahi ano kei roto i te waahanga EBITDA i ia toru marama. No reira ka kii ahau koinei te kaupapa nui tuatahi. Koinei te iti rawa ki taku mahara, ko te taumata teitei rawa atu kua eke tatou, he tohu mo te waahi ka haere tatou. Ehara tenei i te mea ka noho a Q1 ki reira. Kare au i te kii ehara i te arataki, engari ka puta nga huringa ia toru marama ka tae ki te 21%.
Wā tuku: Tihema-07-2022